爱马仕的配货底层逻辑
自从疫情发生后不久 爱马仕开始进入了3.0 时代 也就是说 之前1.0 时代 （ 靠时间等和随便买点东西拿包） 到2.0 时代 （配货和包1:1 ～1.5 甚至更高的速配）都已经作废。 全球周游一圈下来 基本上铁律就是 一只bk现在就是通常时间半年以上和配货基本1:1 以上 除非千年卖不掉那些烂货 😂除外 ，而且还得说自己是当地人 不然白眼翻上天 ，也就是他们喜欢复购率高 希望你回店里多次消费，浪费更多精力在她们的产品上。所以造成了 爱马仕的包更加难买到 以及溢价过高。
爱马仕现在底层逻辑大家可能有点懵 ，我在这里就简单说一下 ，第一他们需要扩大配货这个池子 ，打个比方 原本他们生产10 只包 估算配货价值也就20 倍以上配货 能带走。 现在他们让每个人都有一个wish ，然后所有人都在这个地方配货 而包还是10 个 包 但是原本速配的人不能马上拿走包 让人把包都放在橱窗 吊你胃口 然后你总是以为自己要拿到了 所以不停的配货 原本十个人的包 变成100 个人在配 因为他们没有规定说wish 是一定能拿到 所以 100 个人里还是十个人买到包。谁先谁后肯定是店里说了算 看你消费记录看你销售能力如何 还有你的本身对包的用途。所以配货池子从原本20 倍 一下子追加到了200 倍 这样整个爱马仕那些破烂也越来越多 ，配货价格就卷起来 大家疯狂的处理配货。而亏损率和资金成本 翻桌率就很低 所以包价就是一直高高在上。但在爱马仕不会愿意他们的包一直上涨 涨到天上 所以 就在原本10 个包基础上 又丢进来几个限量版 和一些季节款 给你们这些配货的客户。美其名曰 是特别的为你 实际就是既保证原本经典款基本数量 以免冲击他们原本市场价格。 结果咱们拿到限定款的宝宝特别开心 以为赚到了 其实笑死了😂 整个爱马仕出限定版都是同一批次只是先后而已 今年上半年放 那你在全球任何店 基本上 都有 比如你们喜欢的kelly dos 娃娃 马赛克的这个小包 ，一度从80w 跌跌倒现在30 w 多 所以在爱马仕里玩的话 一定要避开配季节限定 因为你如果时机不对 入局太晚 拿到手就会跌到哭。我觉得新手玩爱马仕 最好按普通经典款来做 无论如何都是稳定的。 而且时间久多话 也有机会涨上去 毕竟爱马仕每年都是涨价的。